适用销售渠道：销售与客户消费集于一身的场所。最典型的为网吧。

　　面向客户群体：在网吧享受网络游戏的客户。

　　对于一个特定的网吧个体来讲，在某段时间内，主流消费的网络游戏种类明确而且有限，客户群稳定，同时网吧业主对自身网吧内的各种趋势（如游戏种类、人气等）了如指掌，所以其较合适接受由各运营商认定的虚卡代理商向其直接供货。无需寻找一家集多家运营商虚卡的区域分销商。

　　虚卡形式有不足之处在于：第一、零售商与客户之间缺少流通性；第二、销售覆盖面有限，因为要实现虚卡销售需具备较高要求的场所（能放置并使用电脑，能上网），同时销售人员的素质要求也较高（要有电脑及相关系统操作的能力）。而且目前多数虚卡系统不具备同个经销商内多网点的结算功能。

　　这就使得虚卡销售不适用于在销售点以外实现消费的客户（关键是因为不能直接验证充值的有效性，又无实物凭证）。

　　实物卡的优点显而易见：用户认知度高，易于流通，美观（对部分客户有收藏价值）、特别适合销售与使用不在同一地点（环境）的客户。如家庭（住所）、办公点等享受网络游戏的用户。随着家庭宽带用户的增加，网吧经营受对进入者年龄、营业时间的限制，使用购买实物卡的用户群必将日益增多。

　　同样实物卡和销售实物卡的经销商也有不足之处，实物卡需要经过传统物流，存在运输成本（包括风险），在途库存周期（占用资金，增加价格调整风险，销售响应不及时等）。“实物库存”这是个让人既爱又恨的“怪物”，而且更多的恨占主导。爱在库存越多越好，库存种类越全越好。这样就不会断货、缺货，以致造成客户流失，更能形成销售品牌，让客户有一种购买向往，实现一站式销售并带动关联销售；但库存更是一个可恶的魔鬼。它不仅“吞噬”资金，而且喜怒无常，况且是怒时多，喜时少（喜指涨价，怒为跌价）。一不留心不知何时何缘库存已经“发霉”（积压、滞销），只好忍痛割爱，甚到是“毒酒自鸩”。这些与实物卡经销商渠道的特点也有关：一来是无法象网吧业主一样，对自身所覆盖的客户群各种趋势有十分把握，游戏点数卡有购买一次可使用较长时间的特点，使得预测各种需求更加困难；二来是随着网络游戏种类快速增多，竞争更加激烈，市场变数也随激增，经销商确难顾全；还有随着运营商为了适应市场竞争的需要，制定了不同的市场策略和销售规范，使得处于渠道末端的经销商操作商务成本快速增长（因为往往无法集中到少数几家代理来供货）。

　　我们提供的销售方案“电子纸卡系统”是吸取了虚卡与实卡各自的长处，同时摒弃了它们的不足。具体说就是在供应商与最终经销商（经销商）之间实现虚卡（数据）销售，在经销商与客户之间体现为实物卡流通。这套系统最适合面向购买实卡用户的经销商，当然对网吧经营者也同样适用。下面用一幅简单的示意图来说明电子纸卡系统的特点：

经销商根据自身网点的特点决定销售模式：

　　1、有制作条件的网点（电脑、打印机、上网等）：

　　　1) 现场实时制作（销售）（小于10秒/张）；

　　　2) 现场非实时制作（预制）再销售。

打 印 机 实 图

　　2、无制作条件网点：

　　　1) 库存实卡（纸卡）销售。

纸 卡 实 图

　　新型的销售模式，带来的不仅是技术的创新，更多是商业模式和经营理念的革命。对流动资金的运用不再考虑预测游戏卡种类多少，数量多少，（多了怕积压、少了怕断货）。而只需估计一天或一周（一个支付周期）内总销售成本是多少。一笔等额于销售成本的资金为你准备了一桌“满汉全席”（多种卡类，足够的数量），况且当你具备网上支付能力时更是具备了我（供应商）的便是你的（库存）。

我 们 的 卷 纸

　　一站式“购物”为经销商了却“婆家”多所带来的商务成本高和商务强度大之弊。第一时间供卡，第一时间响应价格变化，第一时间享受营销（促销）带来的市场魅力。无间隙的、贴身的服务将会带来从未有过的感觉。（忍不住还想说一些优点）因为没有直接库存就无须担心价格下行，而投身价格战（更无须关心是否超过有效期）。更有因为纸卡的透明性（标有最终销售商的具体制作信息）能最大程度地避免窜货现象，进一步讲就是能很好地维护价格体系市场秩序，确保经销商之合理得益。同时电子纸卡具备开拓多种营销措施。使得其市场魅力四射，在多数情况下可以通过中奖或赠送（100%中奖）等柔性手段让利客户让整个市场既规范又灵活，展现一种“经典”与“时尚”，“平淡”与“浪漫”相结合起来的局面。（不能再说了，不然真成王婆了）。

　　到这里，你还有什么顾虑请告诉我们，没有了？！那就来吧，加盟我们，一定不会让你失望。